Une récente enquête menée auprès de plus de 100 000 Allemands révèle une statistique alarmante pour Tesla : 94% des répondants affirment qu’ils n’achèteront pas de véhicule de la marque. Ce chiffre est particulièrement préoccupant pour le constructeur automobile qui connaît déjà une chute spectaculaire de ses ventes sur l’important marché européen.

Un déclin commercial important

En 2024, Tesla a subi une baisse de 41% de ses ventes en Allemagne par rapport à 2023, et ce malgré une augmentation de 27% des ventes de véhicules électriques dans le pays durant cette même période. Cette tendance s’est non seulement maintenue, mais s’est considérablement aggravée depuis le début de 2025. Les ventes ont chuté de 70% au cours des deux premiers mois comparativement à la même période de l’année précédente, qui était déjà mauvaise.

Les facteurs explicatifs multiples

Plusieurs choses peuvent expliquer cette situation. Tout d’abord, la concurrence dans le secteur des véhicules électriques s’est intensifiée, et le changement de modèle pour la Tesla Model Y a pu perturber les ventes. Mais selon les experts du secteur, une cause principale ce trouve dans le mécontentement des Allemands face aux ingérences politiques d’Elon Musk, qui a notamment soutenu le parti d’extrême droite AfD lors d’élections locales.

La réputation de Musk en chute libre

Depuis son saluts qui ont rappelé le « Sieg Heil » lors de l’inauguration de Trump et diverses publications sur les réseaux sociaux jugées faisant la promotion d’idéologies fascistes ou nazies. Ces actions font l’objet d’une enquête en Europe concernant l’ingérence politique présumée du milliardaire.

Pendant ce temps, l’AfD, parti soutenu par Musk, s’est montré très opposé à Tesla, allant jusqu’à diffuser des publicités anti-Tesla. Il est important de noter que seulement 20% des électeurs allemands ont soutenu l’AfD, et il n’est pas certain que ces derniers constituent une clientèle potentielle pour Tesla.

Les résultats de sondage

Le sondage réalisé par T-Online auprès de 100 000 Allemands est catégorique : seulement 3% des répondants envisageraient l’achat d’un véhicule Tesla. Comme le résume T-Online : « C’est un rejet qui ne pourrait être plus clair : plus de 94% des lecteurs déclarent qu’ils n’achèteront plus jamais une Tesla. Seulement 3% ont indiqué qu’ils envisageraient encore une voiture de l’ancien pionnier de l’électrique. Environ 100 000 lecteurs ont voté — un taux de participation record. Le message est clair : les Allemands tournent le dos à Tesla. »

Perspectives d’avenir incertaines

Certains actionnaires de Tesla espèrent que la nouvelle version de la Model Y pourrait changer cette tendance négative, mais les résultats du sondage paraissent peu encourageants. De plus, les ventes de la Model 3 s’effondrent également en Allemagne, ce qui suggère que les problèmes ne se limitent pas au modèle Y.

Face à cette crise d’image sans précédent en Allemagne, quelles stratégies Tesla pourrait-elle mettre en œuvre pour reconquérir la confiance des consommateurs allemands ? La marque devrait-elle prendre ses distances avec les positions controversées d’Elon Musk (est-ce vraiment possible?) ou miser uniquement sur l’innovation technologique pour tenter de renverser cette tendance?